华联瓷业：助推醴陵打造千亿陶瓷产业

本篇文章5628字，读完约14分钟

华联瓷业“千年瓷都”新名片

醴陵位于湖南省东部，是“湖南东门”的前沿。1985年，它从该县撤出，建立了一个城市。现辖19个镇、4条街道、1个经济开发区和1个示范区，总面积2157平方公里，总人口106万。因为盛产陶瓷和烟花，所以在国内外享有盛誉。它是世界五彩釉下瓷器的发源地，是中国“国瓷”和“红官窑”的所在地，也是礼花鼻祖李逸的故乡。它还是“中国陶瓷历史文化名城”和“中国烟花之都”。

近年来，醴陵市紧紧围绕“创业、发展新醴陵、打造升级版、打造湖南东门”的发展主题，全面启动“一城三区”、“一心六团”、“一环三纵”建设，逐步将传统优势转化为强劲发展，促进经济社会又好又快发展。2015年，区域生产总值531.6亿元，增长10.1%；公共财政总收入45.03亿元，增长17.2%；完成工业总产值1012亿元，实现工业增加值316亿元；完成固定资产投资360亿元，增长18.7%；社会消费品零售总额达到163.4亿元，增长12.6%；进出口总额达到3.33亿美元；城乡居民人均可支配收入分别达到31093元和20732元，增长8.6%。2016年，中国县域经济综合实力最新排名显示，醴陵县域经济基本竞争力在中国百强中排名第73位，比2015年提前9位。综合实力位居全省前四名。

湖南华联瓷业有限公司，简称“华联瓷业”，成立于1966年。1994年，中国瓷业与马来西亚新华联集团联合成立。19年来，中国瓷业一直是中国综合实力最强的日用陶瓷企业，以中小产品、彩釉瓷为拳头产品，以客户和市场为中心，不断提高管理水平和核心竞争力，以高科技改造传统技术，发展相关产业。

花刺现有8个生产分支机构、1个贸易总部、1个省级陶瓷研究所和一个世界级的陶瓷设计中心，拥有6000多名员工，包括300多名科研人员，年生产能力超过1亿件。日用陶瓷出口销售额多年来居中国第一，是中国综合实力最强的日用陶瓷企业。产品出口到美国、加拿大、墨西哥、意大利、比利时和丹麦等100多个国家。华联是宜家、星巴克、沃尔玛、家乐福和全球家居等世界级企业的长期战略合作伙伴。华联瓷业于2010年被国家认定为企业技术中心，是行业内唯一被国家认定的技术中心之一。连续六年被评为中国行业龙头企业，致力于成为世界三大著名陶瓷品牌。

今天的中国瓷业正不断加大新产品的研发力度，形成一个多材料、多品种、多规格、更具竞争力的陶瓷产业链；同时，巩固国际贸易平台，全力开拓国内市场，打造终端陶瓷品牌，向成为国际化、集团化、多元化、高科技、文化世界知名企业的宏伟目标迈进。

目前，华联陶瓷正积极响应国家“一带一路”倡议的号召，打磨醴陵陶瓷的新名片，努力打造陶瓷产业集群，迈向世界。

我们的记者王晓红

2016年12月16日，国家县域经济专业研究机构的社会智库钟君研究所公布了《全国县域经济百强县和县域基本竞争力》第10名。湖南省醴陵市在全国百强县中排名第73位，比2015年(百强县中排名第82位)提前9位，在全国县域经济竞争中更上一层楼。

“华联瓷业”:醴陵打造1000亿陶瓷产业的“先锋”

醴陵是世界五彩釉下瓷器的发源地，是中国“国瓷”和“红官窑”的所在地，被誉为“中国陶瓷历史文化名城”。

目前，醴陵有665家陶瓷企业，其中大型企业219家，自营进出口企业139家，工业工人12.8万人，员工近20万人。逐步形成了集陶瓷材料、陶瓷制造、陶瓷机械、陶瓷颜料和物流配送为一体的完整产业链。产品包括日用陶瓷、电瓷、工艺陶瓷、工业陶瓷和新型陶瓷。电瓷产量占全省的98%，占全国的43.3%，占世界的28%。2015年，陶瓷行业实现总产值556亿元，增长13.5%；实现销售额464亿元，增长15.5%；上缴税金5.4亿元，增长46.8%。近年来，醴陵始终遵循“强化优势、优化结构、提升品牌、集群发展”的原则，科学探索路径，进一步推进产业发展集群化、陶瓷企业规模化、日用陶瓷时尚化、电瓷家电智能化、高档釉下彩瓷化和新型陶瓷专业化，力争到2020年实现陶瓷产业1000亿元产业集群化。

“华联瓷业”是醴陵陶瓷产业集群的“龙头企业”。日用陶瓷出口量多年来在全省居中国首位，是中国综合实力最强的日用陶瓷企业。

“从一个普通的陶瓷企业到中国十大重点行业企业之一，再到中国日用陶瓷行业的龙头地位，华联陶瓷未来三年的产值将力争达到30亿元，这将帮助醴陵打造一个1000亿元的陶瓷产业集群。”湖南华联陶瓷有限公司董事长徐俊琦近日在接受《中国经济时报》采访时表示。

创新与变革:打造高端陶瓷品牌创新

创新是企业可持续发展的内在动力，也是企业赢得市场的竞争力。徐俊琦非常清楚，如果他想在激烈的市场竞争中立于不败之地，他只能是快速和半吊子，并引领潮流。

华联瓷业是新华联旗下的陶瓷企业。1994年，它只是一个由乡镇经营的小作坊，企业的经济效益一直很差，很难做大做强。新华联集团投资控股该厂后，不仅改变了体制和机制，还明确了“以新产品为先导”的经营战略，迅速拓展国际市场。

新体制、新机制、新战略迅速激发了华联瓷业的经营活力。为了拿到国际市场的门票，彻底摆脱中间商，实现与外商的直接联系，华联瓷决定通过香港“走出去”。1995年，该公司从香港收到了970，000美元的大订单——600，000个可直接放在电热器上的茶壶。在过去，他们甚至想都不敢想。然而，机遇与挑战并存。原来，客户不仅要求产品具有良好的热稳定性和耐高温性，而且对每个茶壶的形状也有规定:厚度均匀，重量一致，整个带盖茶壶不能超过80克，茶壶不能有斑点或针孔。对于技术实力不强的华联瓷业来说，这无疑是一个难题。

华联瓷业高管决定毫不犹豫地投资，抓住“破茧成蝶”的大好时机。徐俊琦带领一群人在只有十几平方米的研发中心做了反复实验。近一个月后，成千上万吨的原材料被“烧掉”，最后“烧掉”了一个完全符合客户要求的茶壶。

经过一场战斗，华联瓷业不仅打开了香港市场，还通过香港的“窗口”进入了西欧市场。带着这种勇于挑战和不懈创新的精神，华联陶瓷迅速打开了国际市场渠道，开始了它的世界之旅。

在产品和技术创新的推动下，华联瓷业不断挑战自我，从普通釉、亚光釉、裂纹釉到窑釉，从单色、双色到多色，从烤花、绘画到泥画，从单杯、单碟、单罐到日本、中国、欧洲系列产品，从低温炻器、中温炻器、耐热瓷到高温白瓷

华联瓷业开发的新产品收入占全年总收入的50%以上。保持这一比例的秘诀是公司有一个由300多名优秀专业技术人员组成的陶瓷研究所。目前，华联陶瓷研究所已被国家有关部门认定为国家级企业技术中心，在色釉炻器制造、红官窑瓷器制造、高端艺术瓷描摹、高强度高压瓷套制造等方面拥有多项行业领先技术。

华联陶瓷专注于打造“绿色健康陶瓷”和“文化陶瓷”，始终站在时代的前沿，不仅成为2008年北京奥运会、2010年上海世博会和2010年广州亚运会的特许生产商和零售商，还与宜家、沃尔玛、家乐福和雀巢等世界商业巨头形成战略合作伙伴关系，不断引领中国日用陶瓷行业。

转型和升级(Aiji，净值，信息):提高全球竞争力

在经济下行压力加大的新经济常态下，面对日用陶瓷的出口压力，“华联瓷业”通过转变模式、调整结构、寻求创新和变革，提高了全球核心竞争力。

近年来，华联瓷业重视产品研发。2015年5月，在第117届广交会上，发掘出一种代表花莲特色的新型“瓷趣”、“向日葵”、“麦穗”和“唐云”，以及一种新的釉色——“沉釉”。产品色泽鲜艳，瓷质温暖，花脸设计符合国际市场最新潮流，深受买家青睐。

在近年陶瓷行业的艰难环境下，“华联瓷业”在经历了前两年的低迷后，于2014年走出低谷。通过内部生产经营结构的不断调整和完善，形成了以出口为主的花刺总部瓷盘、以内销为主的红官窑高端日用艺术瓷盘、以电力行业为市场的火炬电瓷盘、以高科技领域为主要方向的特种陶瓷和兰斯华联新材料盘。目前，各板块势头良好，运行质量逐步提高，已进入良性发展轨道。尤其是今年，华联总部的国际业务形势喜人，订单中出现了公司成立以来从未有过的井喷现象。2014年，华联陶瓷实现销售收入7.2亿元，利润2508万元，比2013年增长402%。2015年，企业工业生产和销售蓬勃发展，2016年1月至11月，企业日用陶瓷出口实现新的飞跃。

自2013年以来，花刺先后引进并启动了绩效管理模式、eas信息系统和预算管理系统。除了iso9000质量管理体系，华联已经有四个管理体系。通过这四个系统的应用，管理更加清晰和有条不紊。支持企业发展更加大胆。

华联瓷业一直视企业为世界级的陶瓷企业是其梦想和追求。未来三到五年，中国瓷业将进行转型升级，提高产品制造的自动化和半自动化水平；二是要转变经营模式，从生产经营向多形式、多渠道经营转变，利用中国瓷厂在工业园区的区位优势，靠近沪昆高速和320国道，拓展空房的发展；三是利用网络平台加强和拓展电子商务，使网络营销成为推动瓷器发展的新引擎；四是加大品牌营销投入，打造华联瓷的自主品牌；第五，抓住深化国家改革的机遇，稳步制定相关投融资计划。

“华联瓷业”是新华联集团的战略合作企业。新华联集团董事长傅俊在考察华联瓷业时指出:第一，要打造品牌，不是一天建成的；首先，有必要制定一个好的计划；那么就有必要认真培养；最后，有必要采取切实可行的长期措施。其次，我们必须向国际高端转型。瓷器有着广阔的国际市场，但它主要是基于OEM销售。花刺应该瞄准国际市场的高端销售渠道，制定自己的品牌战略计划并逐步实施。例如，在现有客户中，让客户先将80%的业务作为自己的品牌，20%作为中国瓷器品牌，从而逐步增加中国瓷器品牌的市场份额。第三，我们应该转向国内市场份额。国内市场消化能力惊人。陶瓷产品是人们生活中不可缺少的日常用品。陶瓷餐具、茶具和各种器皿有不同层次的消费群体。要扩大国内市场份额，关键是产品应该是精致、美观、有特色、更有影响力的品牌。第四，我们应该向包装和装饰精密化转变。华联瓷业的陶瓷产品很有特色，有着独特的琉璃魅力和精美的釉下彩。然而，产品包装应该朝着美观、经济、实用的方向发展。

首先，在产品创新方面，要打破束缚和壁垒，取得突破。其次是技术创新。陶瓷生产工艺和技术还有许多领域有待发展。中国瓷器可以从釉料、颜料或其他材料开始，组织专门的团队进行研究，最终开发出功能独特、性能惊人的产品，这将增加产品的附加值和市场份额。最后，商业模式创新。商业模式的创新可以给企业带来全新的市场定位。有必要巩固电子商务的基础，在电子商务领域寻找一条新的道路。同时，我们也可以考虑开设专卖店，拓宽连锁营销渠道。

谈到上述创新，傅俊认为，激发创新活力(爱情基础、净值、信息)依赖于诱人的激励，给创新者重奖，甚至让创新的赢家通过佣金分享价值。

“网络加陶瓷”:“中国风”元素深受外商青睐

徐俊琦告诉记者:在“互联网加”时代，企业开始重视用户的思考。早在几年前，华联瓷业就把用户的想法作为首要关注点。

“我们在研发中一直强调，设计师必须首先将自己视为当地消费者。只有这样，你才能触及市场的敏感点。”华联瓷业的总设计师王大谷告诉记者。除了尊重海外客户的需求，华联瓷还将在其产品中嵌入最流行的时尚元素。在这次秋季交易会上，华联瓷充满“中国风”元素的系列产品赢得了无数订单。

每年，华联瓷业开发的新产品收入占全年总收入的50%以上。而如何让新产品在市场上站稳脚跟，华联瓷业的方法就是让数据说话。

年初，华联瓷业将从公司的国际贸易部获得前一年的销售数据。其中，各大洲一年前的销售情况、热销系列和最高周转率产品，与一个国家的经济走势和国内外竞争对手的年度表现一样小。

经过对新鲜数据的全面分析，整个公司的产品研发将有一个重点，然后满足在全国陶瓷行业罕见的国家技术中心。华联陶瓷在竞争激烈的市场中取得了独特的地位。

利用平台激活企业发展活力，也是华联瓷业的一大妙招。

十年前，华联瓷业还是一家专注广交会的企业。现在，华联瓷业把自己的视角放在了一个更大的平台上。

从全球设计领域的高端产品法兰克福展，到近年来俄罗斯和印度的新兴展会，华联陶瓷参与了许多展会，成为国际同行必须重视的角色。

平台越多，一方面意味着商机的扩大。此前，广交会产生的订单占了华联瓷业的大部分。现在，主动走出去创造的市场已经成为企业利润增长点的“生力军”。另一方面，在高标准的平台对话中，华联瓷业的产品标准已经多次更新，可以与国际大品牌竞争。今年，华联瓷业的龙头产品——彩釉瓷，光芒四射。原因是它准确地瞄准了国外市场。

徐俊琦告诉记者:“我们在中国建立了自己的平台，在国外建立了子仓库，并利用第三方专业物流公司进行配送。”跨境电子商务作为一种新的国际贸易方式和手段，对于拓宽国内外贸企业海外销售渠道、提升企业品牌竞争力、实现外贸转型升级具有重要意义。

醴陵市委书记胡香芝在接受记者采访时表示，以华联瓷业为代表的醴陵陶瓷有四大优势:一是产品品牌优势。拥有4个国家地理标志认证商标、9个中国驰名商标和44个湖南省著名商标或名牌产品，1个国家出口名牌产品；马德里有13个国际商标注册。陶瓷产品畅销美国、欧洲、日本、中东和南美等150多个国家和地区。第二，电子商务发展迅速。目前，全市共有45家陶瓷制造企业、14家陶瓷贸易企业和183家陶瓷电子商务企业(包括个人网店)，其中电子商务企业12家，全市陶瓷电子商务销售额近3亿元，占全市陶瓷销售额的1.87%。第三，出口量相对较大。陶瓷产品出口到世界上150多个国家和地区，出口收入近11亿美元。尤其是电瓷出口创汇近1亿美元，居中国首位。2015年，株洲出口日用陶瓷30.1亿件，电瓷近40万吨。第四，研发能力强。拥有一个国家级企业技术中心、七个省级企业技术中心和六个技术创新平台；23家公司成立了产品研发中心；拥有25名国家级硕士和一大批省级硕士及工程技术人员。