途牛新十年：集团化发展 建旅游生态

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本报记者陈

“十年前，途牛没有选择机票、酒店等竞争激烈、渗透度高的市场，而是从当时冷门的网络休闲旅游市场起步，抓住了休闲旅游从线下走向线上的趋势。截至目前，途牛旅游产品和服务的交易量占中国网上休闲度假市场份额的23.1%，居中国网上休闲度假旅游市场份额第一位。”11月8日，在途牛诞生10周年之际，途牛旅游网首席执行官于敦德宣布启动途牛新的10年战略:集团发展与旅游生态建设。

“在最初的10年里，我们一直专注于旅游和度假，同时在金融领域种下了一棵小树苗。经过几年的发展，它已经长成参天大树了。”于敦德说。

作为最早整合“互联网+旅游+金融”的在线旅游公司，途牛拥有基金销售、保险经纪、商业保理、金融租赁等多种牌照，不仅可以为产业链中的合作伙伴提供丰富的供应链金融和保险经纪服务，还可以为个人客户提供差异化的综合金融产品。同时，互联网旅游金融业务也对旅游主营业务起到了很好的反馈作用，促进了主营业务的增长。

除了财务，途牛还在影视、婚礼等方面做了一系列布局，并成立了财务技术子公司。

“未来10年，途牛将成为一家集团公司，分为两大板块:旅游度假子公司和金融科技子公司，并将继续推进从旅游业到旅游生态的创业合作伙伴计划。”途牛总裁阎海峰。做了一个形象比喻:过去，这个团队是一个网球团队，没有具体的分工。对于大公司来说，这将是低效的。因此，在未来的10年里，途牛将成为一支垒球队，每个人都将有固定的位置和分工。

据于敦德介绍，在新的10年里，除了集体化结构，Tuniu.com还将推出商业伙伴计划。堤丰假日、土牛婚礼、土牛影视和土牛金融是这一计划的第一批先行者。

以“堤丰假日”为例，作为旅游产品的b2b分销平台，它于2015年9月上线，成为行业前三名之一，在供应链、系统和地面服务方面优势明显。截至目前，已有14，000家供应商和31，000家经销商落户堤丰假日，地面服务覆盖1，041个县，170万个单品涵盖所有旅游产品。

严海峰说:“土牛要的是森林，不是参天大树。”途牛将继续在技术、资金和资源方面支持合作伙伴团队。与此同时，这些内部孵化项目也可以与途牛的母亲分开，在适当的时候接受外部投资，以实现空更大的增长空间。”

10年来，途牛把“去旅游，去发现途牛”的口号深入人心，5000多万会员成为它稳步发展的重要推动力；在新的10年里，途牛应该在更多相关业务领域拓展和深化。“未来类别扩展的可能性不仅体现在旅游业，而且还将出现越来越多的与旅游业相关的类别。只要能满足客户需求，它就能专注于核心资产。我们将扩大客户的类似消费需求。”于敦德说。