热门:“小马过河”的外语培训转型反思：从客单价5万走到破产边缘

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绝顶期有获得1亿4千万日元收入的留学语言训练机构“小马过河”，最近来到了破产的边缘。 3月3日，“小马过河”的创始人之一许建军在其个人微信公众平台“托福考神许建军”上发表了《关于小马“破产”危机的声明》(以下称“声明”)，企业被迫“经营不好”、“破产清算、破产清算” “许建军在声明中答应对已经付款的同学保证下课。 员工不足两个月的工资以最快的速度重新发放。 “小马过河”的另一创始人马骏出现在企业北京总部，与员工签订了不合理的合同，做了记号。 《小马过河》内部的人对澎湃情报记者说，当时既有被迫跳楼的员工，也有在协商后写了30万元的2个月工资。 这些出乎他们的意料。 许建军在接受澎湃情报记者采访时说，“小马过河”现在负债4000万元以上，先生还有15人。 冰冻的三尺不是一天的寒冷，这次破产危机其实早就有前兆了。 从“停止营业”到“不能破产”，2月28日，“小马过河”向员工群发了邮件“小马过河需要注意暂停”。 根据北京小马过河网络科技有限企业总裁签署的这封邮件，“企业从3月1日开始，所有员工取消考勤卡，所有带薪休假，企业暂停营业，进入清算阶段。 请各位同事收拾个人用品，带出企业 “早在2月28日，“小马过河”就向员工群发了邮件“小马过河暂停的必要性”。  ； 本论文的照片均为@猎云网图邮件，表示企业成立清算集团，整理企业财产，制定清算方案，最终申请注销企业登记。 清算费用用于债务、员工工资、社会保险费用、法定补偿金和税金的支付。 3月1日，“小马过河”的创始人马骏与一些员工签订了不合理的协议。 根据不合理，马骏希望以个人名义偿还拖欠员工的工资，解除合同赔偿金，在同年3月10日前一次也不偿还。 逾期不还，逾期利息每天按借款总额的千分之一计算。 一天后，一些员工在企业门口领了工资。 有人说“小马过河”本身资产很少，企业没有承诺什么时候支付员工工资，但已向北京市海淀区劳动人事争议仲裁委员会申请劳动人事仲裁。 过了一会儿，“马过河”破产的消息传递加速，“假破产”、“资产转移”等谣言大吵大闹。 原来，与北京小马过河网络科技有限企业相关的至少五家企业分别是北京小马过河教育科技有限企业、小马过河(北京)国际教育咨询有限企业、上海小马过河教育训练有限企业、北京小马过河出界科技有限 其中，北京小马是过河网络科技有限企业的法定代表人许建军和董事马骏分别是上述几个企业的法定代表人、监事和执行董事。 工商新闻报道，这几家企业依然处于开业状态。 但是北京的小马过河户外科技有限企业已经被列入经营异常名单。 因为在注册的地址或经营场所无法取得联系。 上海小马过河教育训练有限企业处于存续状态 对此，许建军在3月6日接受媒体采访时宣布，企业的app之一设在相关企业，但支付账户进入了真正的主体和相应的训练学校。 企业在账目方面很清楚，欢迎媒体和审计部门的调查。 对于外部承认转移资产，他认为是“巨大的伤害”。 许建军在3月3日的声明中宣布，自己能主动使用的所有可出售资产都在竭尽全力拯救企业。 这些也得到了内部来源的证明。 澎湃情报记者与许建军取得了联系，但他说，现在正在寻找中意他和他团队的投资者偿还债务。 “宣布破产后，所有的家长和学生都支持我们，所以没能破产。 许建军表示，现在“小马过河”约剩下70名学生，新生每天陆续报名。 以现在的价格和业务收入，他预计“小马过河”每年能为2500万左右的利益做出贡献。 “小马过河”给员工发送了邮件“关于年1月的工资保留发放”。 考虑到曾经取得辉煌的成绩，共同创始人投资了许建军，今天的现状是“宣布破产”的决定太晚了。 “在变革的过程中，虽然产生了很多不习惯新业务的人，但还是舍不得去，得到了很强的支持。 这次我受不了了。 根据公开资料，“小马过河”成立于10年前，开始于留学备注论坛。 那两位创始人马骏，许建军很有背景。 马骏是原新东名士、新东sat项目的创始人，许建军于2002年在湖北省高考状元，毕业于清华大学电子系，后来同样成为新东名士，担任过新东集团总裁助理。 2007年，马骏设立了小马河留学备注网站，提供托福、sat等备注资料和机经预测以吸引大量流量。 2008年，马骏联合许建军成立了小马过河国际教育企业，提供留学咨询和一对一训练服务，抢占了一对一训练市场份额。 然后，一年后创新举办全日制一对一课程和小班课程。 教育效果显着 据媒体报道，“小马过河”曾经除新东方外，在北京从事留学考试的一对一训练收益成为最大的机构。 许建军告诉澎湃情报记者，其鼎盛时期员工人数达900人，客单价达5万元。 年，“小马过河”获得学问共同创始人、珍品网创始人曹允东的1000万天使投资，暂时无风头。 之后，年接受了原虎基金中国区总裁陈小红的a轮融资，1年后接受了小米顺为基金的b轮融资。 工商资料显示，曹允东目前仍是北京小马过河网络科技有限企业股东兼理事。 “小马过河”盛衰的拐点在网络转型时出现。 年，“小马过河”全面转移到网上培训，开始缩小离线业务。 另外，百度消费大量价格发布广告，使得获得价格急剧上涨。 据内部知情人士透露，当时投资者的钱进来后，马骏决定转向互联网+产品，希望扩大影响。 他组建了数百人的技术团队，开发了一系列app，开设了包括北京西二旗校区、北京国贸校区、上海校区在内的多个校区。 但是，除此之外，马骏还暂停了当时受益的“考神副读”线下项目，让销售团队开发了廉价的“考神副练”线产品，从一开始1万元的价格就下降到了99元，9元9，9元的价格。 900人团队的工资支出，很多校区的高额运营价格，利润项目的暂停，短期看不到收益的低价产品的在线，后来《考神副读》幸运，《小马过河》逃不过损失的严重命运。 据前述内部知情人士透露，这是马骏决定错误造成的。 “马骏可能不是个好决定者 他是个喜欢自己决定的人，希望员工听他的话。 所以在这个过程中，很多决定我们完全不知道，但是是他做出决定后让我们执行。 但澎湃情报记者向许建军求证时，他回避了这个问题。 吃亏的篮子开始越来越大了 许建军在媒体采访中也承认，当时在收入不变的情况下价格下降了，但由于生源没有增加，收入变少，员工依然那么多，所以现金流一下子就断了。 据前述内部相关人士透露，企业发现损失比较严重时，首先关闭北京国贸校园，然后关闭上海校园，最后关闭北京西二旗校园。 所有员工回到北京艾奇大厦，重新开始工作，可能是因为大楼房租到期等理由，最终整体搬到了北京丹棱soho，但搬家不久企业就倒闭了。 网上教育遇到冬天了吗？ 内部的人认为“马过河”这条线上的路即使很难走也不值得走。 “老实说，这个市场可能还没有准备好。 “在网上变革过程中，“小马川”来自900人的队伍，其中老师队380人。 后来，有些人变得不太能接受变化了。 学生的数量越来越少，老师分的课越来越少，最终失去了很多老师。 有“小马过河”教育质量不好的报道，对最终破产感到愤慨。 据说在“小马过河”训练的老师大多现在在各大训练设施工作，也有人担任主管、部门监督。 “很多人说训练领域是暴利领域，但认真复印的人真的很少，商店大欺负客人。 从规模上看，我认为业界质量最高的是小马。 “网上教育被认为是冬天了。 无论是在线还是在线，父母都很关心得分效果，与理想的分数差距是多少？ “比如，他现在想40分达到110分，但给的时间不到一个月的期待是不现实的。 “服务水平也没有提高 一个老师必须带多个学生去高峰时间，要上多个课，跟进不顺利。 “我们现在的模式和减肥一样。 如果两个小时告诉我他该怎么练习，你就不会瘦了。 但是如果是这两个小时，他总是指导你，强迫你出汗。 以练习为主，说明为辅，这种模式是最好的。 针对“小马过河”的惨败，东方沸点教育连锁机构联合创始人、校长包小滋在接受澎湃情报记者采访时表示，“小马过河”作为以前传来的在线公司，在接受风投后，在各方面水平没有提高的情况下，进入在线教育市场 “为什么市场没有打开？ 包小滋认为学习本身是人性化的。 对面有冰冷的冰机器的话，好像可以降低运营价格，但是经常缺乏顾客的粘度和人性。 包小滋说，目前在线教育领域的投资处于过热状态。 新东、环球雅思上市后，许多投资者涌向英语教育行业，从婴儿市场到成人市场，英语教育机构已经是红海。 现在整个市场呈现三分之一的损失，三分之一持平，三分之一受益的情况。 另外，收益公司也很痛苦。 包括房租在内的运营价格虽然很高，但是顾客数量没有明显上升。 “应该在线上线下互补，细分市场。 ”包小滋说 近年来，很多教育工作者认为网上教育会带来教育的全面革命。 对此，21世纪教育研究院副院长熊丙奇在接受澎湃情报记者采访时表示，像“小马过河”那样把线下资源转移到线上的模式其实只是加强以前传达的教育弊端，线下教育老师和学生面对面交流没有效果。 熊丙奇说，许多父母认为面试的特点更明显，具有高端诉求的家长倾向于选择个性化教育而不是购买网上课程。 其次，客户的网络学习习惯没有完全形成，现在很难找到网上教育的收益模式和空间。 熊丙奇认为，网上教育今年将进入洗牌阶段，网上教育泡沫将崩溃。 组织是否有特色，客户是否有粘性，市场是否有足够的魅力，决定了在线教育机构是否真的能生存下来。 (本文来自澎湃信息，越来越多的原始信息请下载“澎湃信息”APP )