垂直电商搭上双11顺风车 “阿里吃肉我们喝汤”

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尽管有许多整合的电子商务巨头，但在母婴、新鲜食品、饮料和美容化妆品等子行业，一些垂直电子商务的领导者已经出现。双十一不再是只属于阿里、JD.com和其他综合电子商务平台的双十一。许多中小型电子商务公司和垂直电子商务公司都不愿意赶上双11快车。在今年的重头戏中，国家商报记者注意到，不仅每个家庭都耍了不同的花招来吸引消费者的注意力，而且结合自己的电子商务定位，他们找到了一个新的方式。

幸运抽奖刺激“简单和粗鲁”

在今年各垂直电子商务公司的营销“大战”中，他们已经提前利用了自己的资源，在其微信公众账户平台上设计了精美的双11营销主题，并提前“启动”。

母婴电子商务在过去两年里发展迅速。双十一期间，中国最大的母婴垂直电子商务Beibei.com于10月31日将双十一推广主题推上了官方微信的头条。此外，今年是蘑菇街和美景镇第一次表示，在与淘大合并后，他们共同参与了双十一活动。今年，他们似乎选择了精品路线，不再关注折扣，而是尽力让用户购买自己的衣服。

当然，与慷慨交付的汽车相比，以上所有都是相当幼稚的。“巨美优品”的创始人陈欧，一个接一个地送出了两辆迷你车的粉丝，显然是在打“粉丝经济”的主意。他在自己的个人微博中通过抽签给粉丝们送车。从每个微博上亿次的曝光来看，陈欧至少成功地吸引了注意力。

今年以来，随着众多垂直的白酒电子商务公司相继在新三板上市，最近，1919白酒直供、酒仙网、净酒网等白酒电子商务平台也相继推出了优惠活动。

“在价格方面，我们与许多已经达成战略合作的厂商进行了密切沟通，并在厂商同意的情况下，为双十一开展了有限的、有价格竞争力的促销活动；在服务方面，1919年将使全国各地的线下商店能够在最短的时间内完成网上订单的物流和配送。去年，最快的订单只用了9分钟，货物就送到了客户手中。”1919年酒类直销部门的一位相关人士告诉《国家商报》记者。

不仅是“动手”，还有“脚”

今年，“双十一”变得越来越不一样，越来越多的人准备“剁脚”购买旅游产品。从实体电子商务到服务电子商务的辐射范围更加明显。

在双十一的推广中，最热情的参与者是阿里旅行社，它被更名为“飞天猪”。Ota巨头携程。com今年的大促销活动也非常有力。与此同时，它还加入了1万多家线上线下旅行社，发起“坚决抵制不合理低价旅游”的行动。

记者注意到，对于经历了血腥价格战、并购和激烈平台竞争的在线旅行社来说，面对今天的双十一考试，他们变得更加理性。比如，驴妈妈成立了“不合理低价旅游”专项整治小组，驴妈妈旅游网首席执行官王孝松亲自挂帅。

同时，垂直电子商务公司也面临着巨大的压力。随着用户的使用习惯从个人电脑转向手机，流量形式也随之改变。因此，垂直电子商务企业如何在移动端更准确地运作，已经成为企业迫切需要解决的问题。

此外，部署内容营销的电子商务公司的数量开始增加。其中，一系列吸引注意力的排水方法，如直播和虚拟现实，被广泛使用。例如，在双十一期间，Jumeiyoupin推出了数百个全天候在线红色直播，朱非与优酷联手“边看边买”。

对此，知名电子商务天使投资人李成栋在接受《国家商报》采访时表示:“无论有多少企业参与双十一，最大的参与者都是阿里巴巴和京东。”然而，这是所有电子商务的节日。阿里和京东吃肉，其他垂直电子商务公司吃汤。许多人说，用户对11倍价格促销已经麻木，但大促销的效果最终取决于促销折扣。”