“草根银行”担当支农重任

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孟州射阳村镇银行作为县域农村金融的生力军，自成立以来，始终遵循“本土化、专业化、差异化”的发展战略，立足县域，扎根乡镇，积极探索农村金融供给不足、金融服务缺失的现实，围绕支农、支持小企业的市场定位创新产品、完善服务。经过近五年的发展，它已经成为服务于农业、农村和农民经济发展的生力军。

搞好“三农”是唯一的选择

孟州射阳村银行行长文国光在2014年10月召开的业务转型启动会上首次提出建立全市农民经济档案的构想。当时，宏观经济正处于格局变化的新常态。面对利率市场化进程加快、互联网金融快速发展、银行业同质化竞争日益激烈等严峻的外部经济金融环境，孟州射阳村镇银行开始认真思考如何在新常态下突破自身瓶颈和障碍，实现优质高效的可持续发展之路。基于这一思路，本行提出“调整结构、稳定增长、防范风险”的九字方针，以增强核心竞争力和科学发展能力为导向，全方位推进业务转型工作。在战略规划中，国家主席文国光明确指出，做好“三农”服务是唯一选择。在业务定位上，本行提出以农户小额贷款为信贷投放和营销的主阵地，所有资金、技术、服务和人力最终都要指向服务“三农”；从工作思路上看，城市农民经济档案的建立是农村市场深度培育的切入点。首先，通过进村归档，村镇银行的服务触角将延伸到数千家万户，与农民建立更密切的鱼与水的关系。其次，要广泛了解农民的信贷需求，解决农民与银行之间的信息不对称问题。第三，通过归档信息识别和筛选客户，为小额贷款营销积累坚实的客户基础。

整个银行都搞砸了归档工作的“集合编号”

为有效推进建档工作，孟州射阳村银行下发了《关于进一步加快业务转型步伐和建立农民经济档案的实施意见》，提出“通过深入细致地调查和收集农民经济信息，充分了解和掌握辖区内农民的规模、结构、效益、资产和资金需求，力争在2-3年内建立全市农民经济信息档案”。工作目标是“一村一案，一户一月”。至此，全行员工有了统一的认识，敲响了经营户的“集合号”。具体做法上，一是牵头承包和分包，将全市287个行政村的备案任务分解到每个网络，并引入专项考核办法和配套政策。二是优先选择辖区内业务发展相对成熟的行政村作为首批备案试点村，备案小组成员携带问卷逐户走访、深入调查。三是向广大农民宣传，宣传农民申请贷款、增加农民收入的重要意义，使这项政策深入人心，家喻户晓，消除农民的阻力。第四，农民家庭基本情况、生产经营、信用状况等第一手资料。是通过吸收村干部、利用熟人关系、一对一和面对面收集等方式获得的。，以便使归档信息详细而完整。

让农民贷款像取款一样方便

孟州射阳村镇银行在开展备案工作的同时，积极创新贷款营销模式，以“让农民贷款如同取款一样方便”为口号，推出“易贷”新业务，实现了农民备案、阳光信贷、小额贷款营销三位一体。第一步是上门归档，做好客户筛选和贷款预约登记；其次，根据收集到的信息，对有信贷需求的农户进行综合评估，确定他们是否符合贷款发放条件；第三步是公布评估结果，核实相应的贷款金额，直接发放电子贷款卡。农民可以想借多少就借多少，想借多少就借多少，想借多少就借多少，所以贷款真的和取款一样方便。在这一链条中，农户备案是基础，阳光评估是平台，小额贷款营销是动力，提高农户信贷需求的可获得性是目标。

对于孟州射阳村镇银行来说，完成备案这一基础工作，可以快速联系农户(包括专业农户、承包商和私人业主)的融资供求，使信贷资金的投入更有针对性。就农民而言，他们有自己的财务档案，只要他们诚实守信，努力工作，他们就不怕申请贷款失败。信息备案就像一座桥梁，为银行深入培育“三农”市场开辟了新的视角，让当地人民实现了致富的美好梦想！

加强科技发展，触摸大数据

随着档案工作的逐步深入，孟州射阳村银行把发展农民经济档案系统提上了重要议事日程。农民经济档案系统的建立，将手工记录和管理的纸质数据整合成易于提取和应用的电子数据，形成覆盖全市20多万农民信息的大型数据库，为全行客户识别和分类、业务规划和拓展提供有效的信息支持。经过前期几轮实地测试，该行农民经济档案系统已进入正常运行阶段，并成功实现了数据录入、查询、筛选和分析的多功能管理，已归档的村庄数据录入工作也在不断跟进。

自从农民建档工作开展以来，银行账户经理的正常工作就是白天管理家庭，晚上在办公桌前工作，加班加点。这项艰巨的任务是长期的、复杂的、费时的、费力的，是依靠他们坚定不移的战斗精神来不断接近目标的。截至目前，我行已完成辖区内18个行政村的备案工作，建立了12331户农户的经济档案，发放农户贷款17.13亿元，发放小额贷款5858户。

因为我选择了距离，我只在乎艰辛。孟州射阳村银行是一群立志从事农村金融事业的青年，在农村和农村，一直在努力工作。